揭秘13個國家交易談判技巧，輕鬆讓你拿下外貿訂單！

東歐

東歐市場有其自身的特點。產品要求的檔次不高，但要想求得長期發展，質量不佳的大路貨沒有潛力。

 

 

墨西哥

交易習慣：一般不接收L/C即期付款條件，但L/C遠期付數條件可以接收。

訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。

注意事項：交貨期盡量不太長。對該國採購需盡量滿足條件及有關規定，其次需要提高產品質量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府規定，所有電子產品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請質量標准證書(NOM)，即符合美國UL標準，方允許進口。

 

 

土耳其

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

 

 

非洲

交易習慣：看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。

訂單量：定量小，品種多要貨急。

注意事項：非洲國家實行的進出口商品裝船前檢驗，在實際操作中增加了我方費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿易的正常開展。

 

 

西班牙

交易方式：以信用證繳付貨款，賒數期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量：每次約訂200至1,000多件。

注意事項：該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。

 

 

聯合國

交易方式：中國企業首先申請成為其供應商，其次要主動應標。在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。聯合國通過長期與供應商接觸，認可了一些優秀的供應商。在進行一些較小的金額採購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯繫，並立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，相當於在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要*企業本身的素質和產品的質量爭取。

 

注意事項：對聯合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回复即取消供應商資格。因此，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯合國。聯合國的採購與一般商業往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價，即最終價格。與聯合國做生意，必須價廉物美，不能一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期採購關係獲得利潤。

 

 

南非

交易習慣：信用卡、支票使用普遍，習慣"先消費後付款"。

注意事項：因資金有限，銀行利率高(22%左右)，仍習慣於見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。

 

 

摩洛哥

注意事項：摩洛哥進口關稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。 D/P方式在對該國出口業務中存在較大的收匯風險。摩洛哥客戶和銀行勾結先給單提貨、遲遲不付款、應國內銀行或出口企業要求經我處反复催促才付款的事件。

交易習慣：採取低報貨值、差價現金支付。

 

 

美國

交易習慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低。

 

 

中東

交易習慣：通過代理商間接交易，直接交易表現冷淡。相對於日、歐、美等地而言對產品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過訂單固定)。

 

注意事項：要特別小心代理商，避免被對方採取多方面形式壓價。更應注意遵循一諾千金的原則。合同、協議一簽字，就應履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應重視客戶的詢價。保持良好態度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

 

 

俄羅斯

俄國人做生意只要簽約後，都以TT直接電匯較普遍，並要求準時出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深入當地拜訪。當地語言以俄語為主，英語溝通很少，較難溝通，一般都會找翻譯協助。

 

 

丹麥

交易習慣：丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時一般願意接受信用證這種支付方式。此後，通常使用憑單付現和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)。

 

關稅方面："丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織系統卻很少得到關稅優惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往採取自行限額的政策。

 

注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應明確具體的交貨期，並及時完成交貨義務。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

 

 

葡萄牙

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

對於外貿業務員來說，關於外貿的各種注意事項和操作方法文章都應該收集起來，在空閒的時候看一看，這樣更有利於提高自身的工作效率。

 

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