河南心連心化肥有限公司地處黃河故道，作為成為我國化肥行業一顆耀眼的明星，公司曾獲得“全國石油化工肥料製造業百強企業”、 “河南省明星民營企業”、“河南省管理創新最佳單位”、“河南省誠信納稅大戶”等多項榮譽稱號，“心連心”化肥榮獲“河南省名牌產品”， “心連心”商標被河南省工商行政管理局認定為“河南省著名商標”等等殊榮。

 

但這樣一下實力規模在業內都出類拔萃的企業，卻曾經也有著自己難以解決的問題。 “自2006年公司成立以來，我們在科研方面的投入力度一直很大，這也讓我們在技術上始終保持著優勢。但在重視技術的同時，我們的營銷推廣手段卻比較單一，在很長一段時間裡，都只是通過業務員進行面對面的銷售。” 在問到早前公司在發展中遇到的困境時，河南心連心化肥有限公司外貿部李部長介紹說，“這種方式費人費力，收到的效果也很有限。我們的技術與營銷形成極大反差，嚴重阻礙了公司的進一步發展。”

 

“在面對國際市場的時候，我們的問題就更大了，原本營銷途徑就單一，到國際上只能通過參加展會的方式，費用高且缺乏持續性，只能在展會期間前後開發銷售機會。” 李部長說，“我們曾經嘗試過採用國內比較有名的搜索引擎和電子商務平台，但是效果並不好，客戶很難找到我們。”雖然有好的技術，但卻找不到有效的推廣渠道打開市場建立品牌，這讓河南心連心的決策者們傷透了腦筋。

 

“由於公司對技術的要求很高，需要經常查閱大量國內外資料，谷歌是最常使用的搜索引擎，所以我們對其關鍵字搜索廣告模式也有了一定的了解。”憑藉對於谷歌的認識，河南心連心找到了易賽諾，對谷歌關鍵字廣告進行了更為深入的研究與討論，決定從2016年開始投放。

 

“谷歌剛剛投放不久，網站流量明顯增多了10-20個百分點，之前客戶在網站上的留言、詢問郵件和電話一個星期都難有一二個，而目前一天就增加到五至十個，”投放初期良好的效果，讓河南心連心感到十分滿意。

 

“以往客戶要在網上找到我們，必需要輸入公司名稱，而現在客戶只要在谷歌輸入跟產品相關的一些內容，就能輕鬆地找到我們。”李部長開始總結易賽諾操作谷歌投放的優勢， “谷歌關鍵字廣告能夠為我們帶來精準的客戶，這也直接使業務量增長了1500萬。”此外，河南心連心在國際業務的拓展上也有了突破， 2017年有超過40％的業務量來自海外，而其中一大部分地區是此前沒有參加過展會的地區，完全是依靠搜索引擎SEM主動帶來的客戶。

 

“易賽諾運行的谷歌分析工具不僅能夠跟踪到點擊量的來源，更重要的是可以幫助我們更好地去優化網站，將更多訪問者轉變為客戶。”正是對於易賽諾的信心，河南心連心的經營者們決定，“2018年，河南心連心將會繼續加大在易賽諾的投入，併計劃將廣告細分投放到北美、歐洲等各國市場，“我們希望藉助易賽諾的力量，實現國內外市場的全面增長”。